El mercado deportivo norteamericano tiene un valor que supera los 100.000 millones de dólares únicamente en marketing deportivo. Si estás pensando en utilizar el marketing deportivo para hacer crecer tu negocio, conocer cuáles son las funciones del marketing deportivo te ayudará a identificar los retos, las tendencias y las estrategias dentro del espacio al que nos referimos. Te lo contamos desde nuestro blog.
¿Qué es el marketing deportivo?
Sabiendo qué es en realidad puedes identificar cuáles son las funciones del marketing deportivo, algo que podrás aprender con nosotros.
El marketing deportivo es el uso de eventos deportivos y relacionados con el deporte para promocionar una marca o un producto. Esta forma de marketing permite a las marcas aprovechar la popularidad y la atención de los deportes para promocionarse. El marketing deportivo y de entretenimiento también abarca la comercialización y promoción de eventos deportivos en directo.
Los anuncios de distintas competiciones deportivas como la Super Bowl, los anuncios en los estadios y los avales de los atletas son algunos de los ejemplos más comunes de marketing que vemos a diario. El marketing a través del deporte también ayuda a crear una imagen de marca de un estilo de vida saludable y exitoso que mucha gente quiere experimentar. Esta imagen añade credibilidad a una marca y la hace más atractiva a los ojos del consumidor.
Los desafíos del marketing deportivo
En los últimos tiempos vemos cómo el marketing deportivo está experimentando un gran auge, lo que le hace tener que afrontar muchos retos que antes eran desconocidos. Aún existen obstáculos que las marcas deben superar para aprovechar las tendencias en este sector:
- Los millennials ya no consumen nada de los medios de comunicación tradicionales
- Los contratos anticuados e inflexibles no dejan innovar ni crecer
- Los propietarios de derechos y las marcas no se postulan como fuentes de información fiables
- Es difícil incentivar la asistencia a eventos
- El marketing deportivo no siempre es eficaz
Las funciones del marketing deportivo
En este panorama, las funciones del marketing deportivo son muchas y muy variadas. Veamos algunas a continuación.
La creación de contenido atractivo para los aficionados
Al fin y al cabo, son los aficionados a un deporte los que hacen que un equipo tenga más o menos repercusión en lo referente a marketing. Por eso, una de las funciones del marketing deportivo es la de crear contenidos de la mayor calidad posible y muy atractivos para enganchar a esa masa de personas.
Tal vez sean las mejores jugadas de un partido de baloncesto, o el mensaje de la estrella del equipo para que te hagas socio. Y es importante, la mayoría de usuarios están en internet, por lo que ese contenido debe adaptarse a ese medio.
La mayoría de los aficionados al deporte prefieren tener contenido atractivo justo antes de que comience el partido, ya que el 72% de los aficionados se emocionan con el contenido previo al partido durante y después del evento. Al “vender” esos contenidos antes del partido, la marca forma parte de la emoción que precede al mismo.
Llegar a tu público objetivo
Evidentemente, una de las funciones del marketing deportivo es apelar directamente al público objetivo de la marca. Para ello tendrás que tener en cuenta aspectos como la ubicación del mismo, la edad, los intereses o los ingresos.
Pensar primero en el público objetivo permite decidir y determinar cómo llegar a él y cómo dirigirte a las personas. Si lo que vendes es un curso de programación y te diriges a los fans de las carreras de motos en vez de a ingenieros, no van a servir de nada los esfuerzos que realices.
Crear relaciones con otras marcas
Las marcas se apoyan a menudo en las colaboraciones para obtener mejores resultados. Los equipos deportivos y las marcas buscan alinearse entre sí a medida que los negocios se orientan más hacia los datos. Las marcas buscan nuevas oportunidades para invertir en asociaciones, por lo que siempre buscan nuevas vías para conseguirlo. Por ejemplo, muchos se sorprenden al saber que McDonald’s es el restaurante patrocinador oficial de la NFL.
Conseguir patrocinadores
Los patrocinios son formas muy efectivas de poder generar conciencia de marca. Estas tácticas son obvias; piensa en las veces que has visto logotipos de marcas en coches de carreras, camisetas de fútbol, etc. Este tipo de patrocinio añade credibilidad a la marca y convierte a una marca más pequeña en un actor a nivel nacional o incluso mundial. El fútbol se ha convertido en un deporte global, y las empresas de todo el mundo tienen presencia en los uniformes y en los estadios deportivos.
¿A qué esperas para convertirte en profesional?
